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2020 03-23

第一期封面人物|冯定献:勇立潮头的搏击者

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  从温州火车站出来,大约40分钟的车程便来到了温州滨海大酒店,这是温州为数不多的几家五星级酒店之一。距酒店大堂约100米处是一个轻轨站出入口,附近10分钟不到的车程还有温州国际机场。这家酒店是浙江省侨联副主席、德国华侨华人中国和平统一促进会荣誉会长、温州市华侨总商会会长冯定献回国投资的第一个酒店项目,目前由其长子冯仁锡在负责日常经营管理。

  “这天马上就要放晴了,真是令人期待。”《浙商侨音》记者在滨海大酒店见到了帅气阳光的冯仁锡。他告诉记者,与天气同样有好消息的是酒店门口的路也即将要“全通”了,之前修轻轨,门前的主干道封挡好多年,如今要迎来新气象。

  这家五星级酒店是冯定献自欧洲回国后投资的第一个酒店项目,也是当年侨商回温州投资回报家乡的标志性建筑之一。

  个人的命运总与国家的发展息息相关,一个有希望的民族不能没有英雄。每一个时代都会造就一些英雄,英雄也能开创或者造就不平凡的时代。冯定献身上有很多时代的烙印,在时代发展的洪流之中,他又凭借个人智慧,顽强拼搏站到了时代浪尖,书写了浙江华侨华人勇立潮头、敢于担当,爱国爱乡的家国情怀。

  冯定献,1962年出生于浙江乐清。上个世纪60年代末,在七山二水一分田的乐清,一个9岁的小小挑货郎非常惹眼,个子不高,人又干瘦,挑着比他身高还长的扁担走街串巷,“卖菜啦,卖球菜啦……”这个小小挑货郎总有一些奇思妙想,每次出门前,他都会把所有的菜事先称好,然后标好价格,才挑上街售卖。也正因为这样,他总能在一群成人挑货郎中脱颖而出,别人往往菜卖不动的时候,他因为服务好,菜都已经卖掉了。

  冯定献跟记者分享这个故事时,表情是非常乐呵的。他介绍,他会把卖菜的收入大部分交给父母补贴家用,有时候也会截流一点作为私房钱。往往父母口袋里没钱了,他还能拿出一笔私房钱出来应急。这个故事一直到今天还被他的亲戚们津津乐道,“打小就不同,打小就有经商天赋”。

  1978年,中国的改革开放为冯定献带来了发展和机遇。17岁的冯定献,决定走出村口的小路,走出家乡乐清,走向更远的世界,看看外面的精彩。于是他下海经商,成为浩浩荡荡温州“十万供销大军”中的一员。不按套路出牌的冯定献又干着一些非同寻常的事情。

  20世纪80年代,在零下十几摄氏度的大冬天,冯定献花20多天跑了大连200多家单位做推销。终于迎来自己的第一个客户,这个客户想要3万元的货。但就在签合同之前,他却提出:“我们是第一次合作,您可以少订点。如果您觉得满意了,再签第二单也不迟。”对方觉得奇怪,别人都是想着尽可能多拿订单,怎么到他这里就这么“老实”。就这一句线元,“只要第一笔生意做下来,就会有第二笔、第三笔”,但是这么一个傻举动也赢得了这家公司的信任,之后与其建立了长期的合作关系。

  冯定献在评价儿子时,用的词语是“人品很好,诚信又靠谱”。改革开放后走出去的侨一代现在都到了事业和经验的巅峰期,传承是绕不开的话题,侨二代接班是现实所需,在未来10年也会越来越普遍和重视。冯定献这种以身作则的家庭教育,让下一代在耳濡目染中接受洗礼,让诚信在华侨华人间一脉相承。

  1992年,冯定献一脚踏进了欧洲,移居到了德国的不莱梅。在那个年代,身边的亲朋好友基本都在从事餐饮业,几乎没有中国人在德国做国际贸易。华侨华人依靠“三把刀”的时代终究会过去,应该带领华侨华人进入一些新产业。当时他还有一个想法,希望把浙江的轻工业品及小商品打进德国市场。这个想法遭到了众多亲朋好友的质疑:德国制造那么精良,中国制造怎么PK得过,“你莫不是傻了”。

  尽管有各种质疑,从民营经济活跃的浙江走出来的冯定献,不仅胆大而且具有前瞻性,他敏锐地看到了德国市场的前景。

  “20世纪90年代后,中国制造的物美价廉是最大的优势。”冯定献举例说,当时在德国洗一件衬衣要几欧元,但从中国运过来的衬衣只卖几欧元,而且质量非常不错。因此他坚信,“中国制造在欧洲有很大的市场”。

  起初,并没有多少人信任“中国制造”的品质。“我参加了德国8个展销会,一笔生意都没有做成。经常连续几天几夜无法入睡,精力财力都严重透支。”一次偶然的机会,一家瑞士公司试探性地定了一批温州打火机。为让客户满意,相信“中国制造”,冯定献严把质量关,第一批货的成本比计划高出20%。“严把质量关,不仅仅是为了跟精良著称的德国制造抢市场,也是在国际市场上给中国制造树立新形象”。

  在随后的日子里,冯定献提着从中国带来的各种产品,几乎走遍欧洲的各大展销会,寻找商机。事实证明,物美价廉的中国制造在欧洲还是很有市场的。他在德国成立了冯氏贸易进出口公司,作为欧洲国际贸易的早期开拓者,冯定献在欧洲市场逐渐有了自己的客户,也终于在欧洲的大地上为“中国制造”打开了一片新天地。

  在改革开放“走出去”进程中,海外侨胞利用自身优势把中国制造带向世界各地,开拓世界市场。在海外功成名就后,怀抱炽热的爱国情怀,他们又踏着改革开放的春风回国投资报效桑梓,是中国面向全球、扩大开放的见证者和参与者,也是回国投资的先行者和主力军。

  侨资是中国引进外资的主体,侨港澳企业约占中国外资企业总数的70%,投资约占中国实际利用外资总额的60%以上。从总体来看,海外华侨华人对中国经济的作用是多方面的,包括带动经济增长、带动出口、促进经济结构调整、增加资金供给、促进就业、推动技术进步等。

  2011年,冯仁锡从美国洛杉矶大学毕业后,就被父亲召回家乡帮着打理温州滨海大酒店。“他还是有很多创新想法的,被采纳实施后事实证明效果也都相当不错”。冯定献评价儿子的接班,并不吝惜赞美之词。

  在酒店各个部门轮岗后,冯仁锡率先提出了“全楼层覆盖WiFi”的改革。2012年,滨海大酒店无线网络全覆盖,这也是温州地区最早覆盖WiFi的地方之一。

  同年,冯仁锡还发现这家号称温州最早的五星级酒店之一的最大的厅也只能摆下50桌的酒宴。“要开拓新市场,必须有足够大的宴会厅。”冯仁锡的想法,父亲当时没有说好,也没有说不好。

  深思熟虑后,冯仁锡决定把自己的想法坦诚地跟父亲深入沟通,经过激烈的讨论后,父子二人做了个艰难的决定:拆掉酒店后面的9幢别墅和后花园,投入8000万元重新打造温州最好的宴会厅,同时,再挖一个地下室作为停车场。

  “那时候,反对的声音很多,大家觉得拆别墅损失太大了。我和父亲也很舍不得,但是,做事情总要站得高看得远,所以最后坚持了下来。”冯仁锡说。

  2017年,滨海大酒店8000平方米的无柱豪华宴会厅正式对外营业,中间最大的厅2000多平方米可同时容纳120桌酒宴。经过3年运营后,酒店的改造已经获得成功。

  采访当天,酒店外阴雨绵绵,酒店内却喜气洋洋。大堂四处可见新人结婚的照片,当天有13对新人在此举办婚礼,还有3个宝宝办满月(满岁)宴。“在我们这里办喜酒喜宴,档次是温州龙湾地区最高的。”冯仁锡介绍,哪怕放在温州市,酒店也因为这个宴会厅有核心竞争力了。

  儿子眼中的冯定献是个工作狂。坐飞机永远只坐夜晚航班,落地后永远是当地早上时间。冯定献在飞机上也不停歇,会把落地后要做的工作全部罗列出来。这样他一下飞机就能马上投入到工作当中。

  “我父亲要么是在工作,要么就是在去工作的路上。”这样的工作狂也有让儿子很感动的时候。小学的某一年,冯仁锡在窗户外看到一个熟悉的身影,虽然背对着光,看不清脸庞,但显然是父亲在他上课的时候,来看他了。父亲侧着身子朝教室里张望,正在努力搜寻着儿子熟悉的那张脸。

  满世界飞的冯定献是专程过来给儿子过生日的。他坐了十几个小时的飞机,放学后接上儿子去酒店吃一顿充满仪式感的生日大餐,然后又坐飞机回去了……

  每一个父亲的爱总是相似的。虽然父亲陪伴自己的时间不多,但是陪伴质量很高。若干年后,每次回想起教室外那张探着脑袋寻人的熟悉面孔,冯仁锡都会感动不已。

  在冯定献眼中,冯仁锡一直是一个很乖巧懂事的孩子。有一次,冯仁锡的腿不小心撞到了玻璃上,玻璃碎了一地,而他的腿血肉模糊,因为太小不能打麻药,缝针的时候他在病床上痛得嗷嗷叫。冯定献的眼角当即就湿了,那是冯仁锡第一次看到父亲流泪,那么伟岸坚强的父亲居然为他哭了。小小的他不知哪里来的勇气反而安慰冯定献说:爸爸,不哭,我不痛。你不要哭,你哭我反而比你更难受……

  “在我心中,父亲一直都是一个很厉害的人,教会了我很多,是我人生中最重要的导师”,冯仁锡告诉记者。

  2015年,浙商总会成立那天,一张会长马云与副会长们并排站立的照片广为流传,作为浙商总会首任领导班子,他们引发了极大的关注。冯定献是副会长团里唯一一位海外浙商代表,在这个豪华阵容里冯定献代表了海外浙商的利益。

  多年来,在海外有了一定的基础和积累后,冯定献开始奔走呼号助推当地华侨华人融入当地主流社会。

  从2016年起,每年的正月十五,汉堡市政府、汉堡市商会等当地政府部门(商协会)都会举办四五百人的招待晚宴宴请当地的华侨华人,并一同庆祝中国新年。这在以前是不可想象的,这些年,正是祖国的强盛,撑直了海外侨胞们的腰板。当地对中国人的评价很高,“中国人在汉堡地区作出了巨大的贡献”。

  2019年9月,冯定献履任温州市华侨总商会创会会长。温州是著名的侨乡,世界温州人是温州发展的宝贵财富、独特资源,温籍华商、侨商更是助推浙江建设的一股强劲力量。在创会典礼上,冯定献表示,今后将发挥带头作用,建侨商之家、搭发展之桥、谋服务之举,通过整合资源联接海内海外,让海内外温州人实现抱团发展、和谐共赢。

  树高千尺不忘根,水流万里总思源。过去几十年来,海外华侨华人把中国带入世界,未来,我们将继续为中国走向世界贡献力量。”冯定献说,只因为这里是日思夜想的祖国、家乡!

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